只有极少数人能够成为IP,你是那个极少

人人都在谈、风靡大街小巷的IP是什么？为什么说漫威超级英雄是IP，Papi酱是IP，可口可乐是IP，《奔跑吧兄弟》也是IP？腾讯CEO马化腾、乐视董事长贾跃亭、罗辑思维罗振宇都很看重的IP是什么？“IP”是英文“intellectualproperty”的缩写，其原意为“知识财产所有权”或者“智慧财产所有权”，也称为智力成果权。随着时代发展和变化，现在所说的“IP”它的含义有了新的变化和延伸。IP，首先它是一种具备原创性、衍生性、互动性的内容，这些原创内容并不局限于文字作品和影视作品，它可以是一个故事情节、一个人物、一副漫画、拟人化的物品、甚至只是一个名称或符号。很多人认为IP是一部小说、一部电影或一个人，但从严格意义上来讲，它们只是IP的载体。一个强大的IP能在文学、音乐、动漫、游戏、电影、电视剧、综艺节目等等各种文化创意形态里，游刃有余、高契合度地穿梭，形成一部部作品。这就是为什么《西游记》《爸爸去哪儿》《小猪佩奇》《迪士尼》都是IP的原因。IP能与人们产生文化或情感上的共鸣，它能以多种不同的形态而存在，它能适应多元化的载体。为什么大家都在抢IP？为什么很多人都想要成为IP？为什么IP如此爆热？——因为它有吸金效应和吸资能力。第一，这是一个人人都在寻找存在感的时代。IP具有强大的影响力和辐射面，IP容易传播，容易形成“社交货币”（谈资），自然而然能满足人们存在感的心理需求。第二，IP能给它的粉丝带来很大的情感寄托，让用户能够围绕这个IP形成一个亚文化圈。IP的持续进化，能够让它拥有一波又一波的粉丝，而粉丝是愿意为IP呐喊、为IP消费的。比如说，一部小说的粉丝，会为这部小说投票，为小说改编成的电视剧的剧情发展操心，为小说改编成游戏而摇旗呐喊，为小说衍生出来的创意产品付费，甚至还会和反对这部小说的群体吵架。第三，能成为IP的一定都是优质内容，这些内容能产生经济效应，有商业衍生的价值，甚至形成某个行业的生态产业链。IP的呈现形式虽然有很多种，既有实体产品，如玩具、数码、创意文化产品等，也有虚拟产品，如小说、电影、电视剧、游戏等，但用户基于对IP亚文化圈的属性认同，愿意为IP的各种产品形态付费。简单来讲，IP的内容源就像是一个磁铁一样，能吸引来各种各样的机会和资源，而吸引来的“铁质”越多越丰富，就越容易形成围绕IP的一个商业网络。随着IP商业网络的不断扩大，IP的粉丝越来越多，商业价值不断攀升，获利形式也会越来越丰富。那么，IP都有哪些获利形式和变现方式呢？IP从大方向上来说，可以分为内容型IP和人格化IP，两种IP的变现途径不一样。《如何打造超级IP》这本书中，提到了人格化IP变现的五种途径：1、打赏比如萧秋水一周写3篇文章，每篇文章打赏都是几百元，积少成多；比如朋友圈文案专家弗兰克曾经有一篇阅读量仅的文章，收到了40万人民币的打赏。2、广告自媒体人最想接广告接到手抽筋了，广告变现最常见也比较容易操作。对于自媒体人来说，广告变现分为两大块，一个是开通流量主，另一个是接商业广告。现在很多抖音短视频的变现模式也是接广告单。3、电商化年10月25日，B站宣布和腾讯在动漫和游戏两个层面达成合作。合作内容包括动画、游戏产业上下游的拓宽。年12月20日，淘宝总裁蒋凡表示，二次元用户在淘宝聚集，能够爆发出强大的商业能量。他表示，今年双12，淘宝二次元市场的增长迅猛，三分妄想、喵屋小铺、PuppetsandDoll等七家二次元店铺成交额近百万。4、培训比如秋叶大叔在网易云课堂的《和秋叶一起学PPT》课程，这门课成为爆款之后，秋叶大叔又陆续推出了延伸的课程产品：《和秋叶一起学Excel》《和秋叶一起学Word》《和秋叶一起学PPT动画》《和秋叶一起学职场技能》等等，形成系列化产出和追加购买效应，吸引粉丝无数。5、直播直播有大量的流量，可以说是一个小入口，基于此，直播平台可以孵化出一些贴合直播场景的新业务，比如天鸽互动就做起了互联网金融、游戏等等业务。未来直播平台也可以基于直播探索征婚交友、在线教育、游戏陪练、在线音乐等等新的业务，新的业务自然又有新的变现模式。而对于直播平台来说，不论是怎样的探索，前提都是要有足够多、有黏性、高价值的用户，所以IP的作用力不可小觑。IP商业化就像做菜一样，IP本身提供的是优质的食材，而这道菜能否做成功，还得看掌勺大厨的手法。《如何打造超级IP》这本书中，不仅提供了人格化IP的变现途径，还给出了内容型IP的变现思路，同时还讲述了内容IP商业化的六大方向，对内容创业者很有帮助。不管是人格化IP，还是内容型IP，具体怎么变现，书中都给出了一些实战方法和策略，你可以在书中找到答案，还可以从书中例举的各种案例中获得启发和灵感。很多人最关心的，恐怕就是怎么样成为IP了。打造IP的战术，可以分三步走：第一步，抓住时机，打造爆款产品做爆款产品需要“憋”，不是一蹴而就的，需要考虑自我定位，需要明确商业目标，需要多测试不同的内容，这样你才知道哪些内容能在短时间内形成势能。第二步，多平台占位，快速积累粉丝既要找到合适的媒体与渠道合作，同时，又要借力用户的力量，让用户参与进来一起构筑IP的影响力，让这个IP成为一个和用户共同成长的品牌，这样用户对IP的忠诚度才会高。第三步，系列化产出在IP形成品牌效应之后，你要快速推出和IP同等质量甚至更高质量的系列化产品，才不会浪费前期做出的努力，才能借IP的势能进行更大范围的宣传造势。如果不能系列化高质量的产出，IP的商业价值就不能放大，就无法撬开更多的变现通道。所以这也是为什么说，只有极少数人能够成为IP的原因。不是所有人都拥有持续产出优质产品的能力和契机。这本书对我影响最大的一个内容是“人格化IP打造的四个关键点”。书中给出了四个关键性的策略，还搭配了一些方法和问题，便于引导思考方向。这里面的第一个关键点是找准定位。意思是打造人格化IP之前，需要先考虑清楚每个阶段的自我定位。这个内容我很感兴趣，于是，我假设是一个IP，拿书中给出的提问思路，自我对照问了一下：第一个问题是：目前这个阶段你的商业目标是什么？我的回答是：借助“化书成课”的技术和成果，形成“书课融合”行业的产业链。第二个问题是：为了实现这个目标，你需要在用户心目中打造怎么样的心智认知？我的回答是：可以帮助人们把书变成音频、视频、文章、讲书稿、课程产品等多种形态的产品，并且这类“书课融合”的产品能够实现变现。第三个问题是：你凭什么占据这个心智认知？我的回答是：经过三年的发展，在全国范围内，培养出了一些讲书人、课程开发者、职业培训师、知识型IP，并且为他们提供了各种授课输出机会和知识变现机会，这方面有足够丰富的成功案例。第四个问题：你拥有的内容支撑点有哪些？我的回答是：1、和读书、培训、化书相关的干货文章和在线课程2、《化书成课》系列课程及延伸课程3、《化书成课》学员开发出来的课程这么一路问下来，果然，思路愈加清晰，方向愈加明确，接下来应该采取什么样的行动，应该链接什么样的资源，也开始逐渐的浮出水面。这一套逻辑形成了一些内在模型，这样的内在模型能够帮助我们找准方向，在采取行动的时候有的放矢，最终产生水滴石穿的改变。“人格化IP打造的四个关键点”中的后面三个关键点更加精彩，不仅给了一些促进自我探索的问题，还给到了一些有效的工具和“套路”，如果想要打造IP的话，这部分内容你真的不容错过！《如何打造超级IP》一书，涵盖了互联网IP的精髓与核心内容，从IP是什么讲起，涉及IP识别、IP打造、IP商业化等多个方面，涵盖IP打造的全部环节，书中涉及了大量经典运营案例，读者通过本书，能更好地掌握IP的打造方法。书中还给出了非常经典的“内容类IP开发路径图、人格化IP开发路径图、知识型IP开发路径图、产品类IP开发路径图”——这些路径图就像地图一样，无论你想从哪个领域开始从0到1的打造IP，都可以在这些路径图中找到方向。而且，这些路径图会给你一个全局性的视角，让你能够清清楚楚的看到，自己在成为IP的路上会经历些什么。看完这本书之后，你会发现，作为普通人，你也有机会成为IP。只要你在某个领域有持续开发原创内容的能力，只要你能对特定人群产生影响力，只要你能把喜欢你的用户通过社群生态圈变成“死忠粉”，你就有机会成为一个细分领域的IP。醒职场让优秀的你更优秀职场干货｜沟通技巧｜阅读技巧思维模型｜培训技术｜心理探索*如果你喜欢这篇文章，欢迎分享到朋友圈*作者：袁茹锦年官方授权“中国精品课程大赛”导师中国培训“我有好课程”大赛全国总决赛导师2017中国培训“我是好讲师”成都赛区导师中国培训“我有好课程”大赛全国10强《建构主义7D精品课程开发》授权讲师注册国际高级职业培训师（CISPL）认证《环球人力资源智库》原创作家中菁世纪“职掌未来”特聘职场导师会长平台创始人中国鹰隼部落成都部落酋长擅长点：组织经验萃取，化书成课，学习型社群运营有趣的人快来找我玩~

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