他曾用馒头蘸酱油充饥,如今公司估值超千亿

一个山东人，在广州做出了千亿美元估值的跨境电商公司。

年胡润百富榜U40青年企业家榜单，字节跳动创始人张一鸣毫无悬念位居榜首。顺着榜单往下看两行，多了个陌生的名字——许仰天。

年出生的许仰天，以亿元人民币的身家位居第三。关于他的介绍，百度百科仅有简单七个字：希音公司创始人。网上亦难以寻得一张他的清晰近身照，更鲜有人清楚他是如何从青岛科技大学毕业的“愣头青”走向百富榜。

一样神秘的还有许仰天创办的公司希音。希音就是现在红透半边天的SHEIN。这位山东淄博小伙年创立跨境电商平台SHEIN，通过自建独立站的形式，在全球范围销售快时尚女装，对标快消品牌ZARA。年~年，SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约%。年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长也进一步提速，增速高达%，实现收入约亿美元。

不过，即便业绩瞩目，但SHEIN在年以前几乎从未出现在媒体和咨询机构统计的“独角兽”榜单中。这种“忽视”很大程度上是SHEIN的刻意为之。和通常希望传达好消息的创业公司不同，SHEIN“想要低调”，这和外界对许仰天“默默把钱赚了”的印象不谋而合。

年4月，一则SHEIN正在寻求新一轮10亿美元融资的消息，再次打破SHEIN力求低调的局面。而媒体最新的报道是，该轮融资已结束，融资金额在10亿至20亿美元之间。私募股权公司GeneralAtlantic，以及SHEIN此前的投资者TigerGlobalManagement、红杉资本中国均参与了本轮融资。不过，在融资消息的媒体求证中，SHEIN均表示不予置评。

此次融资后，SHEIN估值将达到千亿美元。在中国，这一量级的未上市企业屈指可数，除了SHEIN，目前仅有字节跳动、蚂蚁金服和阿里云三家。

来源：视觉中国

“跨境圈对他们一直也不甚了解，以前我们都怀疑过SHEIN是骗子，因为身边的朋友都没和他们做过生意，后面觉得可能人家是真牛，不可能骗到那么多投资人，真是墙里开花墙外香。”一位从事跨境电商同行感慨，“这个估值太厉害了，不过按照市销率来估值倒也差不多，1人民币交易额对应1美元的估值。”

不到十年，一位曾用馒头蘸酱油充饥的山东80后，学历也不算光鲜，却在广州创造了一家千亿美元的跨境电商企业，在美国市场击败了ZARA、HM。

墙内开花

许仰天勤奋，高三时在外打工，大学半工半读，靠自己筹集学费。或许是由于从小并不宽裕的成长环境，曾经的合作伙伴李鹏说，有些人是被迫勤奋。

年，毕业不久的许仰天没有选择在职场摸索，而是顺着在大学学的国际贸易专业尝试跨境电商。他模仿当时的出海代表兰亭集势，带团队卖婚纱。彼时，跨境电商正值蓝海。在敦煌网创始人王树彤看来，年到年间，跨境电商出现了第一波黄金时代，一大批IT人和传统外贸人抓住了跨境电商的商机迅速做大，成就了一批闷声发大财的“小而美”公司。

兰亭集势的好消息也在这段时间传来，这家当时的模范公司开始摆脱亏损，在年四季度实现了万美元的盈利，最终于年6月赴美上市。复制兰亭集势的许仰天，不仅赚到了人生的第一桶金，也正式打开了跨境电商的大门。

但让人意外的是，许仰天没有死磕这条已经印证的路，他意识到，做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。

年，许仰天放弃婚纱生意，正式成立Sheinside（SHEIN前身），全力转型做跨境女装。

来源：视觉中国

回头看，拒绝野蛮生长的SHEIN，抓住电商和服装行业的两个关键因素：一是流量，二是供应链。前者让SHEIN迅速积累粉丝，提高复购；后者让其在年上新超10万SKU的背景下，还能做到在美国境内，下单后3到7天收货。

年，当时海外社交媒介刚刚起步，许仰天的公司就成为海外版小红书Pinterest的首批用户，以极低的营销费用拓展流量，通过网红带货，完成了初始积累。时任SHEIN移动总经理的裴旸曾在一场论坛上坦言，年的时候，公司所有流量全部来自于网红。

如今，SHEIN在Facebook平台粉丝数超2万人；在Instagram上，SHEIN官方账号也拥有多万粉丝；SHEIN也在几年前进入视频社交领域，在YouTube发布的第一条视频，点击量已超过1.3亿次；SHEIN在TikTok上有数百万粉丝。

更为关键的是，这些通过社交平台种草的流量成功在站内得到转化。

中信证券首席新零售分析师杨清朴认为，目前SHEIN的核心优势之一是精准营销和流量运营。其充分享受到早期SEO（搜索引擎优化）到社交媒体、网红流量的几轮红利，独立站平台构筑流量壁垒，网站流量中直接访问与搜索访问合计占比超过77%。

供应却没这么顺利。广州市荔湾区十三行路，占地三四平米的格子间组成的栋栋大楼，浓缩了珠三角3万多家服装生产厂以及上下游企业。年前，SHEIN也是其中来往的进货商之一，当时它的模式很简单：先在

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykh/4154.html