中美4小时谈判无果,辉瑞不愿放低姿态

辉瑞公司的新冠药品Paxlovid（奈玛特韦）被外界誉为新冠的特效药，相关研究表明如果及时使用，Paxlovid能够明显地降低新冠的重症和死亡风险。但在1月8日中国国家医保局公布的新冠药品医保更新目录中，辉瑞公司的新冠药物Paxlovid未能被纳入医保药品，而原因在于中美此前相关谈判的破裂。据此前媒体公布的消息，辉瑞集团中国区副总裁钱云在上午8时30分左右到达医保谈判现场，于13时20分左右离场，在4个多小时的谈判中总计讨论了包括Paxlovid在内的七款产品。但最终，由于双方对于Paxlovid价格方面的问题分歧太过巨大，最终未能达成共识。如果具体一点说，未能引进的核心问题，在于辉瑞公司的要价太高，且不愿意作出任何让步。

从后续公布的信息看，辉瑞公司的要价是一盒Paxlovid约合元人民币，而且几乎不愿意在此基础上再作出任何的价格让步。尽管中方代表再三地和辉瑞代表沟通谈判，但辉瑞公司就是咬定这个价格不松口，这才导致谈判最终破裂。不得不说，中国医保局和辉瑞公司未能达成协议，确实是令人遗憾的，作为目前全球销售的“新冠特效药”，Paxlovid对于重症的效果确实是显著的。但是，对于中方引进辉瑞药品无果的结局，尽管有些令人遗憾，但中方也可以坦然接受，因为如果按照辉瑞公司的报价来引进，不仅成本实在是中方难以承受的，而且对于中国的医药相关产品也不是好消息。

目前，面对严峻的新冠疫情，各地对于新冠药品的需求还在提升，尤其是对于Paxlovid这样所谓的“新冠神药”的需求恐怕会被不理智的情绪过度放大。如果中方接受元的高额报价，那么恐怕在年，中国医保局需要付出数百亿人民币的资金专门购买这么一种药品，这无疑会极大地占用中国医保的资金，同时也极大地挤占中国国产药品后续能够得到的资金支持。要知道，中国国内极少有单一独家药品年销售额超过10亿元，一旦辉瑞的药品一家卖个几百亿，无疑会极大地挑战中国医保的承受能力。而需要指出的是，Paxlovid的效果恐怕被过度神话了，不是说这种药物对于重症的作用不明显，而是这种药物对于当前流行的绝大多数轻症没有多大效力，辉瑞公司也再三提醒这是重症用药，而非普遍使用的药品。在当前的环境下，让Paxlovid加入医保，有可能会让很多轻症患者不明就里地抢购，既导致资金浪费，也无助于真正地改善大多数人的轻症症状。

此外，Paxlovid当前在全球也是供不应求，由于辉瑞公司的产能没有增加，而世界各国都有需求，现在制约大家买到Paxlovid的主要因素并不是它能不能进医保，而是辉瑞的产能是否可以扩大。目前即使要自费购买，也很难能够买到Paxlovid。在辉瑞公司产能没有扩大的情况下，即使中方愿意接受高的报价，恐怕也不会根本上解决药品不足的问题。而真正地满足全国人民的大量需求，还是要等到国产相关药品的出现。而目前来看，国产新冠口服药VV也已进入测试阶段，这款由上海交通大学牵头，制药公司君实生物等负责开发的药品，有望成为中国国产的新冠特效药，并且将有足够的产能来满足国内的庞大需求。与其将巨额资金提供给外国公司，不如将资金留给国内相关产品的开发，以便在未来几个月内提供国产的数量足够的药品。

有趣的是，虽然中国医保局和辉瑞公司的谈判暂告破裂，但辉瑞公司显然也没有放弃进入中国市场的机会。1月10日，在中国和辉瑞公司的谈判破裂之后，辉瑞首席执行官艾伯乐表示，中国市场对Paxlovid的需求猛增导致供应紧张，辉瑞正与一家中国合约制药商合作，准备全力在当地投产。辉瑞所指的，无疑是中国A股原料药龙头华海药业，该企业去年就拿下了辉瑞Paxlovid的制剂委托生产协议，接下来将成为辉瑞扩产的重要辅助。不过，如果辉瑞公司真的想大规模地获得中国市场的话，他们恐怕需要“放低姿态”，例如为中国提供更为优惠的报价，以及分享相关的技术。

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