上天猫3月,月销近千万,两个90后搞的

天下网商记者张超

潮玩艺术腕表品牌HappieWatch正在走红。

年，两名90后海归创办了HappieWatch，今年3月入驻天猫，6月天猫平台的销售额就达近千万元，是天猫期间销量最高的腕表品牌之一。不仅如此，它在海外也颇受欢迎，单月销售额最高上百万元。

销量暴增的同时，资本也在追捧。今年1月、5月，其相继完成天使轮和A轮融资，都在数千万元级别。

A轮领投方动域资本合伙人谢立治表示：“HappieWatch团队准确地识别了用户将手表作为潮流饰品，寻求自我表达与情绪共鸣的强烈需求，通过产品创新与供应链升级，为用户带来了全新的产品体验。”

销量、融资在短时间内斩获颇丰，它到底有什么魔力？

两个90后打入潮玩艺术腕表市场

HappieWatch的背后是两个90后。

两名创始人，朱凡超（Frank）和解为杰（WeiJay），都有海外留学经历，也都曾在苹果中国负责零售管理，并因此相识。现在，朱凡超和解为杰都为联合创始人。

朱凡超说，他们经历相似、年龄相仿，兴趣爱好也类似，朱凡超喜欢“死飞单车”，解为杰喜欢滑板和冲浪，都算是潮流和运动爱好者。

创业前，朱凡超曾在欧洲咨询公司OCC，主要为国内外时尚奢侈品、配饰，特别是奢侈腕表行业提供战略咨询。通过这一经历，他接触到腕表行业的上下游，发现腕表行业零部件厂商大部分位于中国，但非常分散，一个零部件就涉及到四五家工厂，而且产能严重过剩。

据前瞻经济学人的《钟表行业发展现状分析》和《钟表行业市场规模及竞争格局分析》等报告，中国已成为世界上最大的腕表生产制造及出口国，年中国钟表行业规模以上企业就有家，但供给体系总体上是低端产能过剩、中高端制造体系不成熟。最明显的就是国内高端腕表（元以上）和中端腕表（-元）市场基本以进口为主，国产品牌只能在低端市场发展。

这给了朱凡超和解为杰启发。

各类传统腕表

解为杰说，中国的供应商能做出全世界最好的品质，但却没有打造出经典品牌，大部分都是以低价走量为主。导致腕表这个赛道越来越拥挤，越来越陈旧。

但如果能另辟蹊径，通过腕表切入潮流配饰市场，赛道又变得非常广阔。

公开数据显示，中国腕表市场虽然规模接近千亿（除智能腕表外），但跟潮流配饰市场比起来还是相对较小，后者是一个规模近万亿的市场。

“现在年轻人买表并不是为了看时间。以日本卡西欧旗下的G-SHOCK腕表为例，五颜六色的配色方案很受年轻欢迎，不少年轻人专门买多款不同颜色的G-SHOCK腕表，并不是为了看时间，而是为了配合每天不同的穿搭。”解为杰说。

卡西欧旗下的G-SHOCK腕表

如何做出一款“特别”的表

成立之初，HappieWatch团队用了将近一年时间稳定供应链，目前拥有30多家服务瑞士、日本高端腕表的中国供应商。同时，通过“内+外”的设计师搭配组合，模块化思路，大大提升了产品迭代速度。从设计到制造，其可将时间压缩到2个月之内，远低于传统腕表品牌的6-12个月。因此，它上新很快，基本保持每季度上新4-6款，在售SKU超过20款。

卡西欧旗下的G-SHOCK腕表

为了打入潮流配饰市场，HappieWatch在设计、玩法、产品材质上都有很多新花样。

首先，其腕表设计很具个性，表盘上通常是动物或者卡通人物，眼睛被对称放大，用作显示时针和分针。虽然看时间的习惯改变了，但活泼有趣。

这个设计灵感源自古董钟，古董钟因为技术原因会把时针和分针分开。

在表盘选择上，HappieWatch放弃了主流圆形表盘，大胆使用了方形表盘。朱凡超想实现外观差异化，能让人一眼记住自家产品。

卡西欧旗下的G-SHOCK腕表

HappieWatch还学习潮鞋的玩法，限量+IP联名。

除了自有的“动物派对”“赛博朋克”设计主题，它还跟北美球鞋集合店Solestage、潮熊QEE等合作推出联名款，售价在-元不等。因为是限量发售，某些款式目前的收藏价格已经是售价的5-6倍。

光有新颖的设计和限量的噱头，并不足以让消费者买账，产品质量也很重要。

HappieWatch不同的设计主题

比如，这个新品牌的腕表会使用加厚的蓝宝石镜面，防刮耐磨性比一般的亚克力或者玻璃材质镜面高；为了突出表盘上动物、人物造型的层次和立体感，团队与工厂一起研发浮雕质感的纹理和上色工艺，有些表盘要经过百次手工上色，而且每个表盘是数个零件单独开模、组装；另外，腕表使用石英机芯，消费者可享受终生更换原装电池的售后服务。

天猫店单月营收近千万

年年底，HappieWatch的淘宝C店开张，推出第一批两款以动物派对为主题的方形腕表，“Plop猫头鹰”和“Blackie黑猫”，售价元。

“Plop猫头鹰”和“Blackie黑猫”主题

设计新颖、限量发售，上线首周就宣布售罄，预售发货需要等待1个月。

当然，朱凡超和解为杰想要的远不止于此，他们把目标瞄准国际化和天猫。

年，HappieWatch通过海外众筹平台Indiegogo打开了海外市场，目前海外市场单月最高销售额上百万元。

这一年9月，它配合美国总统大选，推出以特朗普和拜登涂鸦形象为表盘的限定“FunnyFace”腕表，以全球消费者为目标，售价美金，直接卖爆。

特朗普涂鸦形象为表盘的腕表

在国内市场，它则直接瞄准了天猫平台。

“对品牌来说，没有理由不上天猫。”朱凡超说，天猫拥有海量用户，且后台工具非常完善。

今年3月甫一上线，当月HappieWatch天猫旗舰店的月营收就达数百万元。此后综合月增长率近%，复购率近10%。

HappieWatch天猫旗舰店

6月份，其天猫旗舰店的营收已接近千万，占全渠道营收的8成以上。目前其在天猫热销第一的腕表券后售价元，接近人付款，光是这一单品就带来接近万元的销售额。

得到市场检验的HappieWatch也获得了投资机构的青睐，去年下旬完成数百万元种子轮融资后，今年1月、5月，又连续完成天使轮和A轮融资，均为数千万元级别，其中，德迅资本投了两轮。

天眼查披露的HappieWatch融资数据

做生命力更长的艺术品？

其实，HappieWatch面临不少潜在竞争，除了要从传统腕表品牌中突围，还要面对国外的苹果AppleWatch，国内华为、小米等各种类型智能腕表的竞争。

根据美国市调机构StrategyAnalytics分析，年苹果AppleWatch全球出货量为万台，同比增长36%，而“钟表之国”瑞士所有手表品牌的出货量总和为万台，较年的万台下降13%，这意味着苹果早已是全球第一大手表制造商。

苹果AppleWatch

而且有专业人士指出，智能手表真正冲击的是价格在瑞士法郎（约合人民币元）以下的石英表。据英国广播公司（BBC）报道，出厂价低于瑞士法郎的手表年全球出货量同比下降了15%。

朱凡超坦言，智能腕表确实带来了竞争，但他很有信心。二者使用场景有很大区别，并且潮流配饰赛道有很大的发展空间。“我们吸引的人群并不只是腕表消费者，还有一大部分是潮流配饰、潮玩消费者。我们的消费者中，有近50%的消费者之前是不戴、或者很久不戴手表的，他们选择HappieWatch，看中的不是腕表，而是腕表背后潮流配饰的收藏性和可玩性。”

苹果AppleWatch

解为杰也表示，“智能腕表的功能确实很多，但直白地说他们就是电子产品，符合电子产品的逻辑，比如快速迭代、老产品降价等。HappieWatch则是通过潮玩艺术腕表切入潮流配饰的新赛道，这对于传统腕表行业来说是全新的领域，我相信生命力会更长久。”

编辑王诗琪

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