看惯行业起落,深谙人性沉浮MCN走向务实
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视觉中国文｜深响，作者｜李新笛
左手网红右手广告，MCN一直是公认“来钱快”的行业。即使是在文娱板块一二级市场遭遇估值滑铁卢的前几年，MCN也备受投资人青睐。头部机构多频次高额度拿钱，网红、明星加持，一时间风光无限。
年，泰洋川禾一举融资1.亿人民币；同一年，微念科技、蜂群影视、网星梦工厂、核桃Live、有花果等多家MCN机构也都获得了千万级别的融资；年1月，A股上市公司星期六斥资17.88亿元收购MCN遥望网络89%股权，一度将行业推至资本高潮。
但现在，事情变得复杂了。
曾经红遍海内外社交媒体的李子柒，账号停更已逾一年，其背后机构微念早已着力培育新的达人、发展新业务；无忧传媒签下刘耕宏的时候他在抖音才万粉，今年春天刘畊宏意外翻红，7天时间涨粉万，但他的直播间观看人数很快开始下降，无忧传媒创始人雷彬艺也在多个场合表达“爆红可遇不可求”；影视明星贾乃亮是遥望网络最挣钱的明星达人之一，今年时三场直播带货总GMV高达3.4亿，这使得收购了遥望的上市公司星期六被基金经理们疯狂加仓，但一个月后，由于为校园贷起家的趣店带货预制菜，贾乃亮受到粉丝质疑后向公众致歉。
他们不是一个人在战斗，其高光时刻何其灿烂，背后的MCN功不可没；他们也不是永远光芒四射，其谷底风波何其辛酸，背后的MCN责无旁贷。但正因为MCN与明星/网红/达人/博主们的微妙利益关系，各种人性人情让这门生意的成功密码更加扑朔迷离。（注：由于各平台用语不同，故后文统一用“达人”代称与MCN有签约关系的网红/达人/红人/博主）
01年至今，MCN机构融资次数腰斩，不少机构止步A轮，行业洗牌也在明显加速。
客户端，广告主预算缩紧，“爸爸”们越来越谨慎、聪明、透明，要求也越来越高；达人端，明星带来了注意力也带来了烦恼，头部达人的风险越来越突出，而若靠“量”取胜则很容易会陷入增收不增利的怪圈。
摘星阁创始人侃烃告诉「深响」，不要被别人的焦虑绑架。仙梓文化的核心团队则非常坚定当下一定要做自己认知范围之内的事。克劳锐研究院CEO张宇彤认为，MCN机构需要基于自身的规模和位置而做出自己的选择……越来越多的从业者看到了行业的问题与对策，从爆发、莽撞，到如今的冷却、冷静，MCN行业走进了「深水区」。
恩怨“天下苦MCN久矣”，社交媒体中，这种说法很常见。
按理说，MCN机构为达人提供支持、达人为MCN机构带来收入和名气，这两个角色应当是互利的。但在实际合作过程却常会充满冲突。
最受
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