90后的发际线在快速后退,植发的好生意在

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文/韩璐编辑/陈晓平新冠疫情来袭，餐饮、零售等线下业态打击，同样基于线下服务，植发行业反倒迎来逆势扩张的机会。大麦微针植发(下称“大麦”)创始人李兴东告诉《21CBR》记者，2-3月期间，大麦关闭国内门店，但依旧有大量用户前来咨询预约，恢复营业后，重新进入扩张期，在美国的芝加哥分院已于6月正式恢复运营。“正因为疫情对线下实体的冲击，出现低价转让的门店，成了大麦并购扩张的时机。”李兴东说，上半年，大麦筹建了福州、合肥、重庆和南通新分院，扩建装修了位于西安、郑州和深圳的分院。他表示，拓城计划还将继续，“我们从一线城市向省会城市扩张，现有33家分院，未来3年内，我们计划国内再增加10-20家分院”。“大麦”是国内第一家民营植发机构，成立于年,过去几年，迎来迅速扩张期，“秃”然爆发的植发行业，依旧红火。脱发焦虑植发可看作一种微创手术，移植的是人体最小器官毛囊。人的头皮一般分布有7万-12万个毛囊，现代植发技术，便是取用户自身头皮（主要是毛囊最密集的后枕部位）部分毛囊，移植到脱发位置，这样，毛囊本已坏死或者萎缩的区域能有毛囊生发。一般一次性移植毛囊在-个左右，收费多以单个毛囊计，国内一般一个毛囊约10-20元人民币。医院整形科中的一门分支，李兴东就是医生出身，医院整形科工作，负责植发手术。年之前，植发行业始终是小众领域，更多局限在治疗层面，早年用户多为烧伤、烫伤的患者，不少是孩子，植发明显改善患者的生理和心理状态。分属医美的植发手术，由于工作量大、手术时间长，很多有年资、有经验的医生不乐意做。李兴东却在植发技术熟能生巧后，认定是门大生意，因为植发和医美稍显不同，治疗往往直接改变患者形象，建立自信，这是他一直坚持在该行业的原因。从流行的技术上区分，植发行业一般分为镊子植发和微针植发。前者的操作手法，是在头皮上做切口，用镊子轻轻把孔撑开，另外一只镊子把毛囊放入，能批量复制且价格便宜，2-4人的技师组合即可完成，操作成本低。后者用细针(植发笔)直接将毛囊种在皮下，微针产生的孔，比传统植发要小1/3，创伤小，植发密度高，还能把握毛囊的方向。微针植发要6-8名技师操作，一台植发手术时长6-8小时，分解、装针、植入操作成本高，技术要求更高，客单价比镊子植发高50%左右。年，李兴东第一次参加世界植发学术大会，引入了创伤小、难度高的微针植发技术，将创立的“科发源”定位为微针植发机构，其后，数家机构加入微创领域，技术推动下，迎来第一波快速发展期。-年间，科发源在全国就拓展了20余家分支机构，用户以溢脂性脱发的男性为主，植发渗透率非常低。李兴东说，早期消费群体以保持形象的男性居多，行业一度不温不火，“男性用户消费比较理性，加上植发不是疾病范畴，不属于刚需医疗，广告效果没有那么直接”。年后，环境发生变化，脱发的低龄化日渐受到

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