天猫唇釉NO1年销售额破2亿Colo

杜桂芳后疫情时代的美业经济，正在回暖中。据权威报告机构kantar称，年1-2月美妆全渠道下跌了13%，但线上仍有7%的增长。且同期天猫化妆品品类增速达到41%，3月更是高达50%，化妆品行业，尤其是线上品牌的业绩正在恢复中。疫情虽给行业带来了很大的冲击，却不乏有化妆品品牌通过有效的种草营销、爆品打造等方式取得了业绩上的突破。是哪个国产新锐彩妆品牌，在疫情期间取得了逆势增长？国货潮酷彩妆Colorkey珂拉琪，其爆款产品空气唇釉在疫情期间创下了万/天的销售额记录。据飞瓜数据显示，截止年4月30日，Colorkey珂拉琪花木兰空气唇釉抖音浏览量增量达50.1W，其在天猫旗舰店的月销量达65W+，累计爆卖W+支，位居天猫唇釉热销第一名。Colorkey珂拉琪是谁？它在疫情期取得逆势增长的秘诀又是什么？初次听闻，是从95后的妹妹口中。年她在李佳琦推荐和毕雯珺代言下被种草珂拉琪，随后被品牌slogan“Daretobedifferent”触动。前段时间，她入手了5款珂拉琪木兰定制色，“就是觉得很好看呀，又不贵，用不完，集齐色号，心情也会不一样。”之于女孩子，口红是永远不会嫌多的。但并不是什么口红都能俘获年轻一代女性消费者的心的。珂拉琪是如何做到的？“便宜又好看，性价比高，再者我很喜欢它本身所传达的内容：‘任何一个特立独行的姑娘，都很美！拿起口红、放下伪装，做最真实的自己，世界欠我们一声尖叫。’”95后的妹妹如是答道。简单来说，珂拉琪的潮、酷、性价比等标签俘获了这个95后小姑娘。除此之外，它能从众多彩妆品牌中突出重围，圈粉Z世代的原因还有什么？回答问题之前，我们不妨先来了解一下珂拉琪。为年轻消费者而生的新锐国潮彩妆品牌，背后有何故事？Colorkey珂拉琪，创立于年，其母公司是美尚（广州）化妆品股份有限公司。目前，该公司旗下有三大品牌：新锐国潮彩妆colorkey珂拉琪、韩国进口专业彩妆Superface秀芭斐、科研修护品牌Lab瑞沛。据了解，Colorke珂拉琪的正式创立是源于其品牌创始人李琴娅（CiciLee）在市场考察的过程中，萌生出的一个想法，即打造一个高品质、极具性价比且让年轻消费者都为之心动的国货彩妆品牌。“我想让年轻消费者知道国货彩妆品牌也可以很潮很酷。”她曾在接受媒体采访时如是说道。于是乎，拥有着超20年彩妆行业从事经验的李琴娅打造了珂拉琪，年3月发力，仅用了6个月时间，就持续打造了多个爆品，空气唇釉、三色彩虹卸妆油、爆水粉膏等等，其中，空气唇釉上线仅1天销量就突破支，成为爆款单品。无疑，该品牌自诞生起就带着李琴娅的“光环”。熟悉她的人都知道，她曾任中外化妆品集团高管职位，拥有丰富的化妆品全产业链经验。前段时间，珂拉琪母公司美尚（广州）化妆品股份有限公司宣布获得近2亿人民币A轮融资，由红星美凯龙领投，创新工场、微光创投、易凯资本跟投。该公司创立伊始就获得美国资本巨头红杉资本和国内三大电商巨头之一刘强东的宿迁天强投资近亿元天使轮投资。李琴娅表示该轮融资主要用于发力Superface秀芭斐争夺进口美妆市场。此外，也会用于保持colorkey珂拉琪在国内彩妆市场的竞争力和发展速度，并助力Lab瑞沛打入进口护肤领域，并进军海外市场。而这也恰是珂拉琪底气之一。围绕目标群体打造新媒体传播矩阵，抓住线上渠道红利众所周知，Z世代（指年代中叶至年后出生的人）已经逐渐成为消费的主力军。因此了解他们的消费习惯，跟上他们的步伐，抑或为他们创造需求、调整营销策略就变得至关重要。以Z世代潮酷女孩为消费目标群体的珂拉琪深谙其道。结合C2CC传媒往期对新锐美妆品牌的研究报道来看，它们多在上述平台进行重点投入，抓住了线上渠道红利，利用优质内容提升粉丝的黏性，并依靠品牌形象和产品力做了更多的转化，珂拉琪亦不例外。比如，在小红书以“Colorkey”为关键词，会出现2W+笔记，Colorkey珂拉琪小红书粉丝达5.3W，获赞与收藏达16.3W。但Colorkey珂拉琪在小红书的爆火，并非偶然。得益于国货美妆品牌的提及率及认可率变高，新锐品牌在以小红书为代表的内容平台上，用户的认知周期和认可周期正在缩短。譬如，珂拉琪就通过投放素人及UGC，在小红书社区种草，笔记的“爆贴”，获赞及评论都在一定程度上帮助珂拉琪进行了口碑发酵，进而实现品牌的口碑裂变。与此同时，珂拉琪根据与小红书用户的直接沟通，收集用户数据，用不断复盘的运营模式，反哺品牌的营销，并依据消费风向及时调整产品战略。的确，品牌如果要做长久的生意，需要在品牌建设、产品迭代、捕捉用户需求等方面下足功夫。据了解，除了小红书、品牌双微（微博、

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