融资中国对话全国最会搞钱的IR们,说了好

最会找钱的IR喊话：“别再说IR人美嘴甜酒量好，我们专业着呢！”

我们采访了市场上最会找钱的13位女性IR。

（以下采访内容按照机构名称排序）

她们从当前募资计划、募资策略，谈到了对行业的理解。我们不仅了解了市场上最真实的募资情况，对各家机构的募资情况也有了进一步了解。

比如，年，是达晨的募资大年，他们计划募集2只基金；东方富海将完成50亿元国家中小企业发展基金的募集；凯联资本主基金、S基金、产业基金都在募资窗口期；陆石资本新一期基金的募集即将官宣；千乘资本二期基金已完成募集13亿基金；清控银杏将在二季度启动两支新基金的募集，目标规模为10亿、30亿；专注专项基金的千山资本规模也在稳步增长；深创投的医疗健康、军民融合、大消费、人才基金等专业化基金也将开始二期基金的募集；松禾资本今年将落地几支大基金；天创资本正在关闭一支医疗基金，明年开始主力基金的募集；泰岳梧桐的募资策略是2-3年募集一支基金产品；心元资本的五期美元基正在募集中；元禾璞华近期刚刚关闭的主基金规模扩大了近30%。

如果LP有投资意愿，快快联系！

募资，对投资机构而言，是底线，也是生命线。面对这样“天大的事”，“要用大炮打蚊子！”再认真、再用力，似乎也不为过。

每一位IR都提到了“市场化的钱太少了”这个问题。

在实际操作中，LP嘴上说“投早投小”，第二句话就是问第一年DPI能达到多少。只要求财务汇报的LP仍非常少。即便找到不差钱的LP，时间错配、行业错配、预期错配之下，如何精准对接也是难题。

在采访中，数位IR直言，沟通能力是IR最重要的功课之一。除此之外，对自家机构足够了解还不够，对项目情况，甚至对产业的了解也要足够深。“要给LP超越他们认知的信息，才能募到资。”“机构LP见多识广，专业水平高、产业认知深，如果没有充分的研究和准备，很难拿到他们的钱。”

此外，如何精准的沟通，快速戳中LP的痛点需求点，也是一门长期功课。作为IR，既要为机构募资，同时，也要为LP负责。业绩不好，LP不开心、投资团队则认为是业绩未体现，IR夹在中间，更需要强大的抗压能力。

如此种种，IR身在其中，都是感同身受。如果将市场上所有IR都喊到一起开吐槽会，大可以说上个三天三夜。

不过即便如此，对于投资人的信任，IR仍是十分感激。在质疑之外，还有更多的信任。

有钱一起赚，这可能是IR最想要的。

中国投资行业发展至今，IR从过去的表哥表姐，已经逐渐发展为一门集专业能力、沟通力于一身的超级体。颜值已经是她们身上最不值得一提的优点。

IR们也不禁喊话：“别再说我们IR就是人美嘴甜酒量好，我们专业着呢！”

达晨邵红霞

募资是GP的生命线。不缺钱是募资的目标，也是底线。

节奏上，我们一直是配合投资需求。年，达晨的投资金额创历史新高，因此，我们也募集了达晨史上最大的基金——68亿的创鸿基金。不进则退。作为一家20多年的一线机构，基金规模只能不断提升。优质的GP既要做“时间的朋友”，也要努力做“规模的朋友”。

“今年是募资大年”

年是达晨募资的大年。今年，我们计划募集2支基金：一支大的综合基金、一支小的科技基金。

“研究驱动投资”一直是行业的共识。其实，募资也需要研究。机构LP见多识广，专业水平高、产业认知深，如果没有充分的研究和准备，很难拿到他们的钱。

我会把每次募资当做一场战役或者一项工程思考策划，做足准备、谋定后动。

首先，从各个维度梳理过往数据，和内部投资线的合伙人深入探讨，提炼出我们的观点、逻辑和策略。接着，认真研究市场动态，梳理LP名单和地图，准确掌握各类LP的资金情况、风格偏好和服务诉求，做好详尽的数据包、问题清单和PPM。然后，开始约见拜访，安排LP的尽调访谈，推进他们的决策流程。

每一次募资，都是对GP的一次体检，对自身的一次扫描。通过和专业LP的合作，推动我们内部投资和运营的螺旋迭代发展。

“完全市场化的LP太少”

当前募资最难的就是：政策变化、关键人变化、周期拉长、决策不确定。机构LP的决策流程差异非常大，从两个月到两年的情况都存在。

另外，完全市场化（只看财务回报）的LP还是太少了。

募资时，GP要有自己的鲜明标签，要有持续赚钱的能力，要持续有明星项目跑出来。同时，更需要站在LP的角度思考合作。GP如何去更好地满足和服务LP提出的N+1的需求，考验GP功力。

我们看来，完美的LP是有大钱、长钱、愿意长期相信、理解和加注。而IR最重要的素质：专业、有韧性。最重要的品质：真实、真诚。

东方富海黄静

“再次中标国家中小企业发展基金”

去年12月,东方富海再次中标国家中小企业发展基金，基金目标规模50亿，是同期最大的一支，也是东方富海管理的第二支国家中小企业发展基金。

当前东方富海正在着力推进中小企业发展基金的募集工作，由于国家母基金对于基金设立是有期限限制，因此整体的募资工作是倒排的，每个时间节点都有明确的工作任务与推进安排。具体实践中，我们设立了专门的尽调配合小组，我会和风控、秘书处等部门同事共同组成工作小组，配合LP的尽调，并将LP的尽调清单按分属部门进行任务分解，然后汇总逐条校订，并统一反馈。整体上因为配合的机构尽调较多，LP绝大多数关心的问题是存在共性的，所以反馈的效率很高。

“募资无小事，大炮打蚊子”

从我个人而言，募资是环环相扣的，每个环节都不容易，都得一丝不苟，得保持如履薄冰的心态。募资无小事，大炮打蚊子，所有的数据、报告和小到一个标点符号都要认真细致，确保万无一失。

GP势必需要平衡市场化资金与政策性资金之间不同的利益诉求，需要寻找最佳平衡，基金需要寻找什么样的LP，把什么样的LP凑在一起，都是需要

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