融资遇冷的上半年,什么样的DTC品牌还能

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白鲸出海

0年已经过去一半，按照惯例，我们还是在半年结束的这个时间点对上半年获得融资的跨境电商项目做一次盘点。0年H1肯定算得上是融资“最冷”的半年，但在跨境电商这个赛道，还是有一些品牌和Saas项目完成了融资的，后者主要集中在物流、CRM、自动化客服/营销等环节。相较之下，消费品牌的小种子难以在短时间（几年）内长成大树，风投也趋于冷静，让DTC品牌的融资更显“难得”。为此，我们这一次将重点放在DTC品牌的融资上，看在凛冽寒冬里，谁还拿到了钱。

0年上半年品牌融资遇冷

本次盘点，我们对it桔子上半年Top30国内投资机构+Top30海外投资机构的电商项目+公开融资资讯做了整理，但是难免有遗漏，希望读者包涵。

整体来看，上半年投资热度最高的品类是食品类，植物奶、植物肉居多。但是由于全部都是海外品牌，中国食品品牌出海也有困难，本文不再多介绍。

食品品牌之外，最热门的品类依次是护理、服饰以及美妆，本文会重点盘点服饰和美妆赛道的融资。

总体而言，中国出海品牌的占比还是比较小的，统计在列的个品牌中，有1个中国出海品牌。

事实上，在0年上半年，无论国内还是海外的新消费品牌在上半年的融资都不同程度遇冷。这一点国内市场体现得更明显一些。

根据联商网的报道，0年上半年国内的新消费赛道发生起融资事件，融资金额接近30亿人民币。虽然融资事件同比增长了67.5%，融资金额却同比下降了18%。

品牌出海方面，根据浩方创投的Kore的分享，品牌出海的融资事件在今年上半年也有所减少，背后原因也是因为DTC品牌进入了去伪求真的阶段，资本对出海项目的要求更高了。

而00、01年那些纷纷上市的新消费品牌，在上市之后成绩也不够理想进一步推动现有情况的出现。以眼镜品牌WarbyParker为例，美东时间7月19日下午4点，WarbyParker的股价只有1.18美金，而上市首日收盘时该股价格达到54.49美金，刚上市的时候市值达到60亿美金，如今市值只有13.54亿美金。

国内方面，以完美日记为例，根据5月4日完美日记的母公司逸仙电商发布的第一季度财报中的数据显示，逸仙电商在第一季度的总净收入从去年同期的人民币14.4亿人民币下降38.3%至8.91亿人民币。根据逸仙电商的董事长兼首席执行官黄金峰的解释，逸仙电商在第一季度收入下降的主要原因是彩妆品牌的净收入下降45.6%，其中一部分被护肤品品牌的净收入增长所抵消。但显然，增速抵不上降速。

而完美日记的收入成绩下滑，其实也是美妆这个此前最热门的新消费赛道目前遇到瓶颈期的缩影。根据新快报的报道，今年第二季度美妆行业一共发生了34起投融资事件，除去18个未披露投融资具体数额的项目之外，第二季度的融资金额只有1.3亿元，同比下降了接近80%。

不过与国内的美妆品牌被冷落形成对比的是，上半年在海外市场，美妆品牌的融资表现依然可圈可点。根据笔者不完全统计，上半年共有7个面向海外市场的美妆品牌获得融资，其中有1个出海品牌，以及6个海外品牌。

美妆赛道遇冷的上半年，什么样的品牌可以获得融资？

我们先来看一下总体的情况。整体上来看，获得融资的美妆类品牌项目中，A轮、B轮和C轮各一个，以及四个没有透露投资类型或者轮次的项目。

0年上半年获得融资的美妆品牌

因此整体上看，今年上半年获得融资的美妆类品牌项目中，大部分的项目还是处在一个早期到中期的阶段。

从品牌来自国家来看，分布得也非常广，包括法国、美国、印尼、印度等。

OPPO团队做的美妆品牌打开了东南亚市场，一种新的品牌“创业模型”正在形成

Y.O.U在月16日的时候获得万美金的C轮融资，但是实际上Y.O.U并不是一个真正意义上的中国出海品牌，更应该说是一个“有中国背景的品牌”，而这也已经成为很多品牌的创立模型。创始团队中有来自中国的人才对过去国内电商经验的复用、借助于国内强大的供应链、同时找到对海外市场有深刻洞察的本土人才来组建一支“有优势”的创业团队。

据悉Y.O.U是一家由中国团队在东南亚本土孵化的品牌，背后依托中国的化妆品供应链。而Y.O.U背后的母公司PTHEBEBEAUTYSTYLE归属中国的OPPO集团，由OPPO负责开拓东南亚市场的李杰孵化了该品牌。

Y.O.U最初以彩妆类产品为主，后来开始将产品拓展至护肤类。Y.O.U之所以可以在东南亚取得非常好的成绩，一方面跟东南亚美妆市场的快速增长有关，根据Mintel的数据显示，预计05年东南亚的美容市场规模将达到亿人民币，复合年增长率将达到9.3%，这一数据将与中国市场的年复合增长率相当。

另一方面，Y.O.U也抓住了TikTok这一渠道，借助红利期切入进行品牌的营销。

最初Y.O.U主要靠线下渠道铺货的方式来销售产品，但是根据化妆品财经在线CBO的一篇报道，在疫情后Y.O.U逐渐开始了转型，并搭建了一个“AllInTikTok”的全链式闭环营销模式，前一段时间还在TikTok上发起了一场叫做#wouldyouloveyou的挑战赛，很好地利用起了TikTok这一渠道，也是Y.O.U能在东南亚市场进一步扩大规模并获得资本青睐的关键。

在东南亚市场上通过TikTok增长的出海美妆个护品牌不只这一家，昨天白鲸出海发布的《「BIOAQUA」如何在印尼TikTok从0-1打造销售额Top1品牌？

对话创始人》一文报道的BIOAQUA同样依靠TikTok的渠道实现增长，感兴趣的读者可以点击阅读。

最近，笔者到深圳长期出差几个月，也结识了不少做TikTok东南亚的玩家，有的人做爆款、有的人做品牌，虽然模式不尽相同，但找到“规律”的玩家们，确实吃到了一些红利，如果你也做TikTok，愿意分享一些看法，可通过下方作者卡片加我呦~

特色医学体系、解决选择综合征难题，差异化的美妆品牌还能拿到钱

在美妆这种竞争激烈的赛道上，做出差异化依然是一个品牌脱颖而出的点。据笔者的调查，有三个获得融资的美妆品牌都是因为将产品做出了差异化而受到资本的青睐。其中有一款叫做T.A.C的印度品牌，主打的是引入了印度阿育吠陀医学系统的面向Z世代的美妆个护产品，但是品牌规模还比较小没有太多信息，本文就不多解释了，这里重点看一下另外两个品牌。

另一个来自印度的美妆品牌Renee，主打的是创意型美妆以及高性价比。Renee的产品创新在于，品牌发布了几款色彩甚至是功能多合一的美妆产品。比如Renee旗下的FAB5MatteFinish5in1Lipstick这款产品，其特色就是一款口红产品有5种颜色，每一种颜色就像一颗小子弹一样，消费者可以将他们组装在一起随身携带，需要的时候也可以拆出想要用的那一截“子弹”使用。对于那些每个颜色都想要的姐姐们，省却了选择的烦恼。

Renee旗下的FabFace3in1Make-upStick这款产品也采用了类似的产品设计，不同的只是将眼影、口红、腮红这三种功能合在了一起。

另一个获得融资的法国美妆品牌LaBoucheRouge则是将环保的理念融入了品牌和产品中。首先LaBoucheRouge主打的是纯净美妆，美妆产品采用了纯净的配方。其次，LaBoucheRouge也推出了定制化的化妆品包装壳，包装壳基本上都是由再生皮革手工制作而成，不仅可以反复装填减少了资源浪费，而且材质环保。

LaBoucheRouge

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